"Выгода очевидна": зачем продавцам нужны скидки и распродажи

22.02.202312:06

Читать в

Некоторые люди весьма недоверчиво относятся к идеям распродаж, считая, что это все уловки и обман.

Хотя и такие случаи история маркетинга знает, чаще всего скидки и распродажи — это действительно выгодно для покупателя.

Как работает этот механизм и почему продавцы готовы снижать цены на свои товары, рассказал доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Плеханова Николай Перепелкин.

Магазину период скидок позволяет значительно увеличить обороты, нарастить прибыль и привлечь к себе самые разные категории покупателей.

Стоит отметить, что "сэйл", как правило, распространяется не на все товары, а лишь на часть. Остальная же продукция выставлена с минимальными скидками или вовсе без них.

«...»

"Так, привлеченные выгодной ценой потребители не только покупают товары со значительной скидкой, но и, воодушевляясь возможной экономией, увеличивают объем своей потребительской корзины", — говорит эксперт.

Так что внакладе продавец не останется, распродав часть товара с минимальной наценкой или даже в убыток себе.

И сиюминутно, и в долгосрочной перспективе это приносит ему прибыль.

«...»

"С позиции продавца выгода очевидна — он получает приток наличности и оборотных средств, освобождение складов от залежалого товара, новых лояльных потребителей", — подводит итог Перепелкин.

Мария Овчарева

Ольга Смотрова