"Скидочное побоище": почему потребители клюют на ловушки маркетинга

26.02.202307:40

Читать в

Волшебное и любимое многими слово "скидка" манит в магазин и заставляет руку хвататься за кошелек. Правда, не всегда результаты такого хаотичного шоппинга на распродажах выливаются во что-то действительно экономное.

Доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Плеханова Николай Перепелкин в беседе с RNews раскрыл секреты психологии потребления, которые диктуют нам купить лишнее.

Как ни парадоксально, но во время скидок и распродаж у продавца есть своя выгода, им руководят математические законы.

А вот с покупателями уже включаются другие механизмы. Добавляется психология, вследствие чего потребитель может попасть на маркетинговую уловку и купить ненужную вещь.

«...»

"Для части потребителей приобретение становится обсессией, навязчивым состоянием. А возможность сэкономить только подстегивает ее. Именно таких адептов скидочного движения, как правило, мы видим в печально известных скидочных побоищах", — рассказывает маркетолог.

Людям проще купить четыре яблока за 99 рублей, чем одно за 25. Поэтому клиент всегда должен трезво оценивать необходимость покупки.

«...»

"Вопрос о том, насколько вам, как потребителю, нужна пятая "сковородочка по скидке" или еще одна банка майонеза "про запас", каждый покупатель должен задать себе сам, и сам на него ответить", — советует Перепелкин.

Мария Овчарева

Ольга Смотрова